Presencia que genera leads.
La mayoría de las empresas B2B tienen presencia en redes sociales. Pocas tienen una estrategia de presencia en redes sociales. La diferencia: una acumula seguidores, la otra acumula prospectos.
Para empresas de servicios profesionales, consultoría, industria y B2B en general, las redes sociales no son un canal de entretenimiento — son un canal de prospección. Cada publicación, cada interacción y cada pieza de contenido debe estar al servicio de ese objetivo.
El trabajo que hacemos no se mide en seguidores ni en likes. Se mide en conversaciones iniciadas, agendas ocupadas y prospectos calificados que llegan sabiendo qué hacen y por qué importa.
Qué gestionamos.
LinkedIn corporativo y de directivos.
El canal más eficiente para B2B profesional en México. Gestionamos el perfil de empresa y, cuando el cliente lo autoriza, el perfil personal de directivos clave. Contenido editorial, casos de éxito y artículos de posicionamiento que construyen autoridad a lo largo del tiempo.
Instagram corporativo editorial.
Para empresas con componente visual fuerte: arquitectura, diseño, construcción, hospitalidad premium. Curación de contenido que comunica criterio, no producto. Feed coherente con el sistema visual de la marca.
Contenido de autoridad.
Artículos, casos de estudio, análisis de sector e insights firmados por la empresa o sus directivos. El contenido que posiciona a tu empresa como referencia en su industria y genera tráfico orgánico de calidad a lo largo de 12 a 24 meses.
Paid media.
Meta Ads y LinkedIn Ads con criterio de segmentación B2B. Campañas orientadas a generación de leads calificados, no a maximizar alcance. El presupuesto publicitario se invierte donde hay probabilidad de cierre, no donde hay volumen de impresiones.
¿Tus redes trabajan mientras tú estás en juntas?
Automatización B2B.
La automatización no es spam masivo — es comunicación eficiente con prospectos que ya expresaron interés. Implementamos flujos que:
- Identifican prospectos calificados en LinkedIn según cargo, sector, tamaño de empresa y zona geográfica.
- Inician conversaciones con mensajes cortos, directos y sin retórica de ventas. El primer mensaje pide permiso, no cierra.
- Agendan reuniones automáticamente mediante calendario compartido integrado en el flujo de respuesta.
- Hacen seguimiento sin fricción con secuencias de dos a tres mensajes espaciados, sin ser invasivos y sin quemar el canal.
El resultado: tu equipo comercial llega a juntas con prospectos preseleccionados, no busca leads desde cero.
Proceso mensual.
El marketing digital es un servicio recurrente, no un proyecto de una sola entrega. El proceso mensual incluye:
- Planificación editorial. Calendario de contenido alineado con los objetivos del mes: lanzamientos, eventos, temporadas de decisión o campañas específicas.
- Producción de contenido. Redacción, diseño y programación de publicaciones. El tono editorial sigue el manual de voz de la marca — no improvisamos.
- Gestión de comunidad. Respuesta a comentarios, mensajes directos y menciones. La velocidad de respuesta en redes es parte de la percepción de servicio.
- Reporte mensual. Métricas que importan: leads generados, conversaciones iniciadas, costo por prospecto y tasa de conversión a junta. Sin dashboards de vanidad.
Más seguidores no significa más negocio. Más conversaciones correctas con las personas correctas sí. — Editorial Koda
Métricas que importan.
Las métricas de vanidad (alcance, impresiones, seguidores nuevos) son fáciles de presentar y difíciles de convertir en facturación. Las métricas que seguimos son las que tienen correlación directa con el negocio:
- Leads calificados generados por canal y por campaña cada mes.
- Costo por prospecto en campañas de pago, comparado contra el ticket promedio del servicio.
- Tasa de apertura y respuesta en secuencias de prospección directa.
- Reuniones agendadas originadas por canal digital como porcentaje del total de juntas comerciales.
Si el canal digital no está generando negocio medible en 90 días, hay un problema de estrategia — no de ejecución. Lo identificamos y lo corregimos antes de seguir invirtiendo.